"Affidandomi a un'agenzia, nel corso degli ultimi dieci anni, ho dapprima comprato una casa, al prezzo che avevo stabilito come budget e con tutti i comfort che cercavo; poi, quando era diventata troppo piccola per la mia famiglia, l'ho affittata a una coppia di inquilini con i quali ho stabilito anche un ottimo rapporto personale.
Adesso ho necessità di vendere quell'appartamento e sto provando a farlo privatamente, ma non è facile. Anzi, direi che è quasi impossibile". Questa è solo una delle testimonianze, assolutamente reale, di chi cerca di districarsi quotidianamente fra le offerte immobiliari.
La mediazione ha dei costi, è vero, che spesso possono essere piuttosto salati. Parliamo del 3% circa del prezzo finale, sia per chi vende che per chi acquista. Cifre considerevoli, se calcolate in proporzione al valore del bene.
Molto più semplice ed economico affidarsi ad internet. O a un cartello e al passaparola. Ma solo apparentemente. Vi siete mai chiesti, a fronte di quel pagamento, quali e quanti servizi l'agenzia mette in campo per voi?
La ricerca e la messa in vendita
Partiamo dal principio. La ricerca e la messa in vendita. Ci muoviamo in un contesto sovraffollato di informazioni, in cui è molto difficile da un lato farsi notare, dall'altro districarsi tra mille "imperdibili" offerte. Il rischio concreto è quello di non intercettare il target giusto, raggiungendo magari solo quelli che passano casualmente per la via e leggono il nostro Vendesi; di ritrovarsi in casa - specie se abitata - perfetti sconosciuti non intenzionati a spendere quanto richiesto o semplicemente non interessati a un certo tipo di appartamento.
Il filtro di un'agenzia diventa quasi imprescindibile, anche solo pensando di quante "rogne" ci liberi, ma soprattutto per il suo apporto professionale.
Attività preliminari
Si comincia sempre con un colloquio conoscitivo per entrambe le parti, in cui la questione viene sviscerata a fondo, in modo da far combaciare quanto più possibile domanda e offerta.
Poi si passa alla comunicazione, che comprende la pubblicità sul sito internet ufficiale (perchè è fondamentale che la fonte delle nostre informazioni sia affidabile), sui social, sui portali di settore, oltre che sull'intramontabile brochure cartacea.
Questo passaggio ne presuppone un altro, spesso sottovalutato, ma a nostro parere importantissimo. Il vostro appartamento, se ristrutturato o in buone condizioni, sarà infatti protagonista di un servizio fotografico professionale che ne valorizzerà i punti di forza. In caso contrario, un esperto studierà un'ipotetica rivisitazione degli interni per mostrare al potenziale acquirente le soluzioni più idonee e anche le possibilità ancora inespresse dell'immobile. Contestualmente, l'agenzia provvederà a un controllo preventivo della documentazione necessaria all'atto di compravendita (certificazione energetica, visura e planimetria catastale, atto di proprietà), per evitare intoppi burocratici che potrebbero far saltare un accordo anche all'ultimo momento.
La visita
Tutta questa preparazione a monte fa sì che il momento della visita - sempre concordata e condotta da un agente - arrivi solo quando si trova qualcuno veramente interessato a quel tipo di appartamento, che ha in mente un budget adeguato alla richiesta. Il nostro compratore potrebbe inoltre già essere presente nella nutrita banca dati dell'agenzia, da cui sarà prontamente contattato. No perditempo, insomma.
Assistenza completa
L'assistenza è dunque completa e costante fino all'eventuale atto definitivo, e prevede consulenze notarili, fiscali, legali e tecniche. In caso di mutuo, l'agenzia può anche interfacciarsi con le banche per fornire quanto necessario all'erogazione.
Dulcis in fundo, per evitare di perdere tempo con gente non affidabile o semplicemente poco convinta, vengono ritirate offerte scritte accompagnate da un assegno a deposito intestato direttamente al proprietario dell'immobile.
A fronte di un servizio così completo, il pagamento va naturalmente effettuato solo se l'accordo viene chiuso. Se non vi sembra che siano soldi giustamente - o almeno ragionevolmente - spesi, allora andate pure in ferramenta a comprare un cartello "Vendesi".